Рассмотрим конкретный пример. Предприятие продает товар всем клиентам по одним и тем же оптовым ценам. При продаже менеджер сам регулирует цены, по которым он хочет продать товар клиенту, в зависимости от важности клиента. То есть менеджер имеет право назначить скидку или наценку на зарегистрированную оптовую цену.
Предварительно в разделе НСИ и администрирование – Настройка НСИ и разделов – CRM и маркетинг должны быть установлены флажки использования и ограничения ручных скидок.
В этом случае можно создать одно типовое соглашение. В нем указывается тот вид цен, по которым будет оформляться оптовая продажа клиенту, но не указывается сегмент партнеров, поскольку это соглашение должно действовать для всех клиентов.
Ограничение предоставления скидки (наценки)
В этом соглашении можно указать ту организацию, которая будет по умолчанию подставляться в документы продажи, и ограничить процент ручной скидки (наценки), который может установить менеджер. Процент ручной скидки (наценки) может быть уточнен для ценовых групп.
Это типовое соглашение будет действовать для всех клиентов. Если с каким-либо клиентом оформляются отдельные условия, то для него на основании этого типового соглашения создается индивидуальное соглашение. В документах, оформляющих продажу товаров (Заказ клиента, Реализация товаров и услуг и т. д.), при выборе клиента будет автоматически устанавливаться индивидуальное соглашение. Если же такого соглашения для клиента нет, то будет указываться типовое соглашение, которое определено для всех клиентов.
Кроме ограничения скидок в рамках соглашения в программе предусмотрено ограничение скидок, предоставляемых конкретными менеджерами. Эти ограничения вводятся в списке Пользователи.
Ограничение ручных скидок по пользователям
Можно назначить ограничение всем менеджерам отдела продаж и затем уточнить ограничение по каждому менеджеру. При одновременном назначении ограничения скидок по менеджерам и в соглашении будет действовать то ограничение, которое является минимальным. То есть если в типовом соглашении указано ограничение в 5 %, а для менеджера установлено 6 %, то будет действовать ограничение скидки 5 %.
Назначение ручных скидок производится при оформлении документа продажи товара. Ручная скидка может быть введена процентом или суммой. Если ручная скидка устанавливается по одному конкретному товару, то информация о ней вводится в поле % руч. (Сумма руч.).
Назначение ручной скидки в документе
Если скидка назначается по всем товарам в документе, то необходимо выполнить команду Цены и скидки – Назначить ручную скидку (наценку); если только по выделенным товарам, то необходимо выполнить команду Цены и скидки – Назначить ручную скидку (наценку) для выделенных строк.
В появившемся диалоговом окне нужно указать процент или сумму назначаемой ручной скидки.
Ограничение максимальной ручной скидки
При этом контролируется максимальный процент скидки (наценки), который был указан в соглашении и в настройках продавца. Если процент предоставляемой ручной скидки больше максимально возможного процента, то процент назначаемой скидки будет отмечен красным цветом.
Менеджер не сможет провести такой документ, если у него не установлены права на отклонение от условий продаж. Посмотреть список отклонений от условий продаж можно с помощью отчета Отклонение от условий продаж.
При оформлении продаж менеджер может промоделировать ситуацию и оценить, как изменятся выручка и прибыль при установке ручных скидок. Для этих целей используется отчет Оценка рентабельности продаж.
Отчеты вызываются соответствующими командами пункта Отчеты из формы документа или из журнала Документы продажи.
Хотите узнать точную стоимость внедрения?
Заполните короткий бриф – это займет всего 3 минуты. Наши специалисты проведут детальную оценку работ с учетом необходимого вам функционала. Это позволит сформировать максимально точную стоимость внедрения 1С:ERP с минимальной погрешностью (10–20%). Заполнить бриф…
